Je suis donc ravie de vous retrouver pour ce deuxième live sur la thématique : Elève ta posture : la clé de voûte de ton entreprise.
Hier je t'ai parlé de cette fameuse image de la clé de route qui est utilisée en architecture.
Si tu veux faire de ton entreprise un beau monument, quelque chose de grand c'est nécessaire tu vois il y a un élément qui est essentiel pour moi c'est vraiment ta posture
Le symptôme qui montre que tu as besoin de travailler sur ta posture qui est le fait de perdre tes moyens au moment de parler tarif avec tes clients.
Donc si tu peut-être tu as loupé le live je t'invite à aller l'écouter.
Aujourd'hui je vais te parler d'un autre symptôme qui est le fait de pourquoi expliquer à tes clients que tout ne va pas dans ta poche est complètement contre-productif. Je vais te parler aussi de ma formation “J'annonce mes honoraires sereinement”.
J’ai créé ce contenu avec cette intention de te permettre de faire ce travail d'élévation de posture et puis en ce moment il y a un super bonus une super offre jusqu'au 17 juin donc j'en parlerai à la fin de la vidéo.
Aujourd'hui j'avais envie de revenir sur cette notion de posture. J’'aime bien m'intéresser au sens des mots et l'étymologie du mot posture vient de posto donc il y a vraiment cette attitude du corps, le mouvement du corps. Il y a aussi cette notion de position, de place, de disposition.
Donc tu vois c'est intéressant parce qu'il y a vraiment un lien entre la pensée et la vraiment l'attitude physique. Et aujourd'hui on sait que ce que l'on pense joue sur comment on se tient.
En fait on va voir une autre posture si on a confiance, pas confiance on sait aussi que on peut tout à fait travailler sur nos pensées par notre posture;
Voilà donc il y a vraiment ce lien qui est très intéressant, il y a aussi cette notion de place.
Quand on se sent pas trop à sa place, on va avoir aussi une attitude différente. Tu vois c'est quelque chose qui est subtil et pourtant qui est perceptible et qui va être perceptible chez ton client parce que ton client il est comme toi en fait il a aussi ses capteurs qui vont capter des des choses subtiles.
Et il va peut-être sentir qu’il y a quelque chose peut-être là je sens pas trop que c'est la bonne personne pour m'aider. Pourquoi ? Parce qu' il va peut-être ressentir qu'à un moment donné peut-être que tu n'as pas la posture, l'attitude qui va faire qu’ on sent vraiment que tu es à ta place.
Si tu as peut-être ce symptôme de perdre tes moyens au moment de parler du prix ou alors aujourd'hui je vais te parler du fait d'expliquer que tout ne va pas dans ta poche donc ça c'est un réflexe une attitude que certains entrepreneurs peuvent avoir en se disant “ben voilà si j'explique que finalement le prix tout n'est pas pour moi je vais peut-être éveiller de l'empathie chez mon client et il va être disposé à me payer.”
C'est vraiment contre-productif pourquoi parce que hier je t'ai expliqué dans la vidéo qu'en fait quand tu es entrepreneur tu as deux casquettes. Tu as ta casquette d'expert et tu as la casquette d'entrepreneur.
La casquette d'expert elle est vraiment là pour accompagner ton client sur la problématique la casquette d'entrepreneur c'est cette casquette qui vend lorsque tu es avec ton client qui pose des limites aussi qui posent un cadre.
C'est le mariage des deux casquettes qui va faire que ton client il va se dire oui j'ai vraiment envie de travailler avec lui ou avec elle.
Lorsque tu commences à expliquer que tout ne va pas dans ta poche c'est que quelque part tu laisses apparaître une faiblesse, une faille dans ta casquette d'entrepreneur.
Et du coup ça peut éveiller un manque de confiance chez ton client qui va peut-être douter.
Tu vois ça active des doutes chez lui. Et ce n’est pas une posture professionnelle parce que déjà tu te positionnes en victime. Donc ça c'est pas top…..et parce que tu prends le risque en te positionnant à en victime d'attirer à toi des personnes qui veulent quelque part en profiter et qui se disent bon ben je vais peut-être négocier.
Ils vont voir la faille, ils vont vouloir négocier et tu vas attirer des personnes qui cherchent un prix. et les personnes qui cherchent un prix les clients qui cherchent un prix coûtent très très cher en temps, en énergie, en insatisfaction.
Ce n'est pas une attitude professionnelle parce que c'est hyper autocentré sur toi en fait.
Et lorsque tu as un client en face, une attitude professionnelle c'est d'être centré sur son besoin à lui.
Il vient à toi parce qu'il a un besoin, il a une problématique, il a une situation qui lui pose problème et il cherche en face un professionnel qui va lui apporter la solution.
Donc si à ce moment-là tu inverses le rôle et tu attires l’attention sur ton problème tu vois il y a vraiment cette notion de ne plus être à ta place.
Ce sont ces rouages subtils qu'il est possible d'apprendre, comment te connecter à ton client à ton client d'une façon gagnante gagnant. Et cette connaissance va te permettre d'être vraiment à ta place donc là ici dans cette situation.
Si c'est quelque chose que tu que tu as l'habitude de faire, voici 2 invitations pour élever ta posture :
prendre cette place d'entrepreneur qui est conscient de la valeur qu'il apporte à son client.
C'est pas une question comme souvent j'entends “je ne suis pas consciente de ma valeur à moi, quelle est la valeur” non c'est pas ta valeur à toi c'est la valeur de ton service que tu apportes à ton client
identifier le frein subtil, qu'est-ce que tu te racontes à ce moment là, qui fait que ça t'empêche de t'exprimer totalement. Il y a une part de toi, qui à ce moment là se retient;
Voilà donc ces 2 pistes pour toi.
Si tu sens que tu as besoin d'aide, pour faire ce travail d'élévation de posture, je t'invite à rejoindre la formation "J'annonce mes honoraires sereinement (voir j'augmente mon CA de 30%), parce que vraiment c'est le bon espace pour toi je l'ai créé dans cet objectif là.
Il y a quatre modules où je te guide pour vraiment apprendre à semer tes chiffres, apprendre à comprendre quels sont les rouages subtils dans une relation client qui va te permettre de proposer une relation gagnant-gagnant, et de te connecter à ton client dans cette posture qui est en toute confiance et qui harmonise la casquette expert et la casquette entrepreneur.
Il y a un module également où je te montre comment les freins se mettent en place dans notre vie subtilement comment on peut les identifier. Et comment on peut les reprogrammer pour pouvoir avoir une nouvelle posture.
J’'ai mis quatre bonus super intéressant :
une visualisation où tu vas pouvoir identifier quels sont les étapes importantes pour atteindre ton objectif financier d'entrepreneur
une autre visualisation sous forme de préparation mentale où vraiment je te mets je te prépare sur ton prochain entretien avec ton client
un outil simple, un tableau comment en utilisant le système le principe de l'effet cumulé tu peux augmenter ton chiffre d'affaires de 30%
et puis également comment tu peux faire repérer en cinq minutes les clients les prospects qui viennent en toi qui vont te coûter cher où il vaut mieux savoir dire non parce qu’ ils vont être des clients “à problèmes”.
J’ai pris beaucoup de plaisir à créer cette formation et elle a énormément de valeur et là jusqu'au 17 juin en plus de la formation tu bénéficies d’une séance en individuel avec moi sur zoom, du coaching privé où on va parler de tes talents financiers.
Ben oui on a tous un talent financier et comment dans ce talent financier il y a vraiment une un point faible et un point fort et souvent on se rend pas compte qu' on tourne en boucle dans ce point faible.
Comment t’'aligner sur ce talent financier et poser les bonnes actions qui vont te permettre de faire décoller ton entreprise, de la booster et de pouvoir en créer ce magnifique édifice, magnifique monument.
A très vite dans la formation.