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Pourquoi tu perds tes moyens au moment de parler “tarifs” avec tes clients ?



Je viens vous parler d'un sujet qui me tient à cœur qui est la posture de l'entrepreneur et je vais vous parler aussi de ma formation que j'ai créée.


C'est vraiment une formation dans laquelle vous allez pouvoir faire ce travail en profondeur sur la posture de l'entrepreneur. Et j'ai également une offre jusqu'au 17 juin, je vous en parlerai à la fin du live.

Donc la posture de l'entrepreneur c'est vraiment un sujet qui me tient à cœur je trouve que c'est très important de travailler cet aspect là et c'est pour ça que le titre voyez du de du live alors c'est une série en fait de 4 live que je vais faire on va se retrouver demain et puis également la semaine prochaine.


Aujourd'hui je vais parler de pourquoi en fait tu perds tes moyens lorsque tu dois annoncer le tarif face à tes clients donc la posture c'est quelque chose que je trouve c'est hyper passionnant de pouvoir travailler cet aspect parce qu'on travaille vraiment l'intérieur.

Tout notre intérieur notre état d'esprit notre vie notre mindset, voilà tout ce qui se passe à l'intérieur de nous en tant qu'entrepreneur.

Alors déjà tu vois j'ai nommé le live la posture la clé de voûte de ton entreprise. voûte c'est une c'est un terme qui est utilisé en architecture. La clé de voûte c'est l'élément central et c'est vraiment cette pièce là qui permet de faire tenir tous les autres éléments.

C'est un terme qui est utilisé en architecture pour des beaux monuments. Tu vois, j'ai le souvenir lorsque j'ai visité le monastère de Geronimo à Lisbonne j'ai vu cette hauteur de voûte qui était impressionnante qui m'a vraiment saisi aux tripes.

Tu vois ça fait vraiment référence à quelque chose de grand, quelque chose de beau et je suis sûre que comme moi tu veux aussi faire de ton entreprise une valeur quelque chose de beau à quelque chose de grand.


Du coup tu vois ce travail sur cette clé de voûte, la posture c'est un aspect de ton entreprise qui va te permettre en fait de que toutes les autres parties de ton entreprise puissent aussi tenir fonctionner.

C'est un élément important parce que je constate qu'il y a beaucoup d'entrepreneurs qui font cette erreur de fonctionner en mode salarié.

Un salarié tu vois il a une expertise et il est payé pour le temps qu'il va passer dans son expertise. Un entrepreneur, il a une expertise aussi et en général, il est passionné, il veut vraiment créer plus, être plus libre en fait de développer son expertise. Mais il a aussi cette partie qui est hyper importante de chef d'entreprise donc en fait il mène une barque il mène un navire, il construit une construit une cathédrale donc tu vois il y a aussi cet aspect là de constructeur, de créateur, qui est hyper important et dans cette partie là il y a la notion d’argent qui forcément intervient parce que une entreprise pour qu'elle puisse vivre pour qu'elle puisse continuer à grandir elle doit créer de l'argent.

Ce n'est pas la même casquette et du coup c'est pas la même posture et un des symptômes qui montrent que du coup il y a besoin de travailler cette posture chez l'entrepreneur c'est lorsque tu perds tes moyens face à ton client.


Tout se passe bien, tu vois tu expliques qu'est-ce que tu vas faire donc là tu es vraiment dans la partie expertise posture expert.

Tout se passe bien et puis lorsque tu dois parler de tes honoraires, envoyer une proposition tarifaire poser un cadre sur plus la partie commerciale.

A ce moment là, il y a quelque chose qui se passe à l'intérieur de toi, tu perds tes moyens tu baisses les yeux tu donnes une fourchette et tu tournes autour du pot.

Mes clients me racontent tous ces scénarios; parce qu’à ce moment-là tu vois il y a quelque chose de subtil qui se passe.

Tu passes de la posture d'expert à la posture de chef d'entrepris où il y a cette notion d'argent.

Il y a ce switch intérieur, subtil à faire et qu'il est possible de faire.

Si tu as envie de faire ce travail en profondeur, je t'invite à rejoindre la formation “J'annonce mes honoraires facilement”.

Je l'ai créé pour que tu puisses faire ce travail en profondeur. Il y a un module où je t'explique tous les rouages subtils qui interviennent dans ta relation client.

Et comment tu vas pouvoir faire ce switch et surtout comment aussi ce switch va te permettre de faire quelque chose d’hyper important qui est de faire la différence entre le prix et la valeur.

En tant qu'entrepreneur tu as deux relations hyper importantes à gérer qui est : la relation à ton client et la relation à ton entreprise.

Le prix que tu vas fixe, il est en lien avec ton entreprise qui a besoin de rentrer d'argent pour pouvoir se payer et te payer. Puis la valeur elle est en lien avec ton client. Et si toi tu es au clair avec la valeur que tu apportes à ton client, forcément ton client il va être ravi de te donner l'argent en échange de cette valeur là.

Mais cette valeur c'est pas ton client qui te permet de voir la valeur c'est toi qui doit faire ce travail en profondeur sur ta valeur.

Et ce symptôme là de perdre ses moyens lorsque tu dois annoncer tes tarifs je le retrouve chez n'importe quel entrepreneur quel que soit son cœur de métier.

Particulièrement ceux qui vendent un service donc j'ai accompagné des agents immobiliers, des avocats, des consultants, des coachs, des formateurs, secrétaire externalisée, décoratrice d'intérieur etc;

Ces entrepreneurs qui vendent un service où tout leur être est impliqué. C'est beaucoup plus difficile d’être à l'aise avec sa valeur que lorsqu'on vend du matériel tu vois là, il y a un échange matériel qui se voit beaucoup plus que lorsqu'on échange un service.

Ou alors ça peut être aussi si tu vends quelque chose mais que tu veux aussi monter en gamme.

J’accompagnais comme ça, une esthéticienne qui vendait des services mais elle s'était formée pour vendre un service plus haut de gamme un soin plus haut de gamme et du coup là il y avait cette difficulté qui s'est réveillé chez elle.

Ce que tu peux retenir c'est qu’il y a vraiment ce changement de casquette à l'intérieur de toi qui fait que c'est pour ça que tu perds tes moyens parce que tu passes de la casquette expert à la casquette chef d'entreprise.

Il y a un conflit qui se crée. Il y a une en tout cas une perception, une sensation, un conflit entre je peux pas être à la fois celui qui prend soin de mon client et celui qui vend.

Il y a un conflit parce que ça réveille en fait toutes des perceptions en lien avec l'argent où on peut pas à la fois aimer et prendre soin, servir le client et lui demander de l'argent.

Il y a vraiment ce besoin de remettre de nouvelles perceptions sur l'argent, sur le prix, sur la valeur.

D'ailleurs le mot honoraires c'est honorer donc comment honorer finalement ton client et ton entreprise.

Pour sortir de ce conflit tu as besoin de mettre de l'harmonie, de pouvoir marier à la fois je prends soin de mon client et je lui demande aussi en retour l'argent en échange de la valeur.

L'argent c'est un moyen d'échange tout simplement. Si toi aussi, tu es décidé à te donner les moyens de pouvoir réussir, de faire croître ton entreprise, de construire, de créer une belle œuvre et de pouvoir avoir cette clé de voûte : la posture



Du 5 au 17 juin toutes les personnes qui vont rejoindre la formation vont bénéficier d'une séance privée exclusive avec moi.

On va travailler sur tes talents financiers naturels donc tu vas pouvoir passer le test des archétypes financiers et on va ensemble, comment tu vas pouvoir mettre tes talents au service de ton entreprise, voir quelles sont les points faibles dans laquelle tu dans lesquels tu fonctionnes en ce moment et qui n'est pas bon pour ton entreprise et comment mettre en place des actions efficaces pour la croissance de ton entreprise.




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